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最新公告:协会领导在京会见国际肥料工业协会代表
当心!印标策略可能有变
2020-10-15      作者:  来源:农资导报

    印度RCF于10月14日公开了投标结果,投标量365万吨,东海岸最低投标价279.25美元/吨,西海岸最低279.94美元/吨,海运费按13美元/吨、美元兑人民币汇率按1:6.7计算,相当于中国FOB1785元/吨左右。扣除各种费用,折合内蒙古出厂价格在1480元/吨左右、山东和河北1650元/吨左右、山西1600元/吨左右。总体上看,仍然高于国内出厂价格,也就是说,出口比内销仍然显得更加“有利可图”,有利于支撑当前国内的尿素价格,但笔者担心印度招标策略可能有变,需要引起市场的注意。

​    从7月下旬开始,印度的招标呈现三个特点:

​    一是招标频繁;

​    二是投标企业无论按什么价格投标,只要愿意按最低投标价供货,印度来者不拒;

​    三是采购数量大。

​    采取这种招标策略造成的后果是,印度每次招标的价格都高于中国尿素出厂价格。形成鲜明对比的是在7月份之前,印度招标每次的投标价格都大大低于中国尿素出厂价格。7月之前,印标是空头的“盛宴”,印标助跌;7月份后,印标转变成为多头的“盛宴”,印标助涨。剧情的大反转,一是同笔者的呼吁有关;二是同印度国内的需求变化有关;三是同印度自己的“神操作”有关。详情,笔者已经多次撰文分析,这里不再赘述。

​    毫无疑问,印度当时抵制中国尿素的进口是非常不明智的,也为此付出了巨大的代价,但印度能迅速纠偏,因此,我们仍然可以认为印标在通常的情况下,会是理性决策。在假设印标是理性决策的情况下,中标价格高于中国内销价格,是很难被接受的,也不符合商业惯例(量大反而价高),而低于中国内销价格才是印度希望看到的结果。之前因为印度需求紧迫,而中国秋季用肥在即,有“故事”可讲,而进入10月下旬,中国农业需求将全面进入淡季,这个时候,印度还不会“奋起反抗”吗?笔者认为这种可能性不大。假如印度“奋起反抗”,其首先改变的招标策略可能是不再对所有的投标者进行还盘,而是仅对接近最低中标价的投标者进行还盘,造成的结果是部分投标者无法中标。之前,投标者只要自己愿意,就可以把货卖给印度,把价格往高报,无疑对投标者来说是最佳策略;不给每个投标者还盘,无疑会促进投标者的价格竞争,把价格往低报,才有可能中标。这种招标策略的改变对尿素市场价格走势的影响之大可见一斑。

​    假如本轮印标仅对部分投标者进行还盘,限制采购量,那么可能意味着印标助涨的这个阶段宣告结束,市场将重新轮回到印标助跌的阶段。因此本轮印标中标量是观察印度招标策略是否改变的一个重要窗口,需要引起市场的高度警醒。
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